圖片來源視覺中國文螺旋實驗室作者丨牧歌編輯丨堅果WPS被曝會刪除用戶本地文件一事還在持續引發熱議金山辦公CEO章慶元已經親自出麵向媒體和公眾回應事件的相關情況本質上來說這還是源於產品邏輯上對於本地文檔和在線文檔的模糊表述用戶以為自己存在本地的就還是本地文件殊不知軟件早已備份至雲端成為了可供分享和傳播的在線文檔對於這種做法章慶元回應稱本意是從產品應用場景出發未來文檔應該還是能上雲盡量上雲相比較在線文檔之爭關於WPS近期的另外一件事情倒是獲得了用戶的一致肯定針對於有網友吐槽WPS軟件廣告多的問題章慶元在網絡上回應稱這幾年廣告我們在一直減少pc版已經極少廣告很多廣告不是我們的是一些第三方在監控WPS啟動時直接彈窗在最前麵我們計劃明年徹底關閉廣告業務章慶元的回應一出WPS將徹底關閉廣告的詞條甚至還登上了微博熱搜第一位不過章慶元同時也否認這時候提廣告是為了轉移公眾的怒火用戶苦廣告久矣廣告一度是工具類軟件最穩定的變現渠道尤其是在國產軟件還沒把付費訂閱功能玩得爐火純青的時候廣告收入幾乎成為了養活公司的唯一來源從商業化的角度來說軟件生產廠商仰仗廣告收入並無任何不妥但問題的關鍵在於平衡性的把握廣告太少廠商不滿足廣告太多用戶不答應而WPS則一直因為廣告太多而飽受用戶的吐槽據網友統計WPS的廣告位包括了軟件界麵上多個廣告位不規則彈窗右下角彈窗mini新聞頁中廣告鏈接新聞落地頁中四周的廣告以及橫幅等尤其是時不時彈出的廣告頁更是讓很多消費者抓狂而且這種彈窗設計似乎並沒有固定的頻次如果把WPS的軟件掛在電腦上一整天甚至會遭受十幾次的彈窗廣告轟炸此外在廣告的內容上WPS似乎也存在把關不嚴的情況在黑貓投訴平台上就有多名用戶表示WPS的廣告疑似用免費會員為噱頭誘導用戶進行貸款據WPS官方透露過去幾年廣告收入曾經最高占到過WPS整體收入的一半左右盡管這個比例如今已占比不到10但廣告功能仍然讓很多用戶感到不滿甚至有些用戶把WPS這種掙錢的手段稱作耍流氓從絕對值來看廣告收入依然是一塊不小的蛋糕根據金山辦公2021年財報顯示其全年業務收入為328億元其中互聯網廣告及其他業務收入為406億元占比14另外還有一點值得注意的是雖然宣稱要關閉廣告但對於自家產品的引流宣傳或許並不會停止比如前文提到的金山金融APP其本身就是屬於金山集團旗下的產品在WPS內進行引流似乎並不屬於廣告的狹義定義而且這也幾乎是互聯網行業的通用做法但對於用戶來說此舉仍然會損害產品的使用體驗壓力給到了360對於WPS來說關閉廣告可能對於整體營收的增長不會有顛覆性的影響畢竟目前的WPS在政企業務和個人付費訂閱業務上都已經有堅實的基礎但對於行業來說關閉廣告這一做法可能會使某些企業陷入尷尬境地比如360在PC互聯網端如果說哪家的廣告能夠與WPS相提並論那麽360無疑是最具競爭力的那一位長久以來360全家桶讓不少電腦小白為之抓狂明知道會有廣告但想逃卻逃不了去年7月江蘇省消保委曾點名通報PC端應用軟件網絡彈窗問題360瀏覽器以15分鍾內彈出9次的傲人成績榜上有名此外360全家桶還經常受到內存捆綁安裝軟件的質疑對於自家產品存在的大量廣告360創始人周鴻禕也並不避諱隻是稱360的商業模式比較奇葩是掙得最庸俗的廣告錢從營收占比上來看360要比金山辦公更加依賴廣告收入據360公布的2021年年報顯示其來自互聯網廣告及服務的收入為6306億元占總體收入的比重高達5793廣告收入的漲跌也直接影響著360整體的業績晴雨表去年360淨利潤大幅下降了近70官方回應稱變動主要是因為互聯網廣告及服務業務收入減少所致從這個角度上來看360短期內效仿WPS自斷廣告收入幾乎是不可能的事情但和WPS一樣360近些年也在不斷推動政企業務的發展同時還在新能源汽車智能硬件方麵進行積極布局但在WPS徹底關閉廣告之後同樣因為廣告背負流氓軟件罵名的360勢必要迎來更多輿論壓力這也會給360全家桶們帶去新的增長難題目前360旗下在PC端還擁有不少拳頭產品如360安全衛士360殺毒360瀏覽器360搜索360軟件管家360壓縮等這些產品不僅能夠彼此間相互導流而且還共同撐起了360的營收大盤不過幾乎在每一個細分領域360都沒法做到一家獨大而且麵臨的競爭對手還都有巨頭背景這使得用戶有充足的備選方案如果未來因為廣告的問題持續引發大規模的負麵輿情那麽對於360來說很可能導致旗下的產品全線陷入被動廠商加速自我革命其實無論是WPS還是360如今被廣告業務所累還都源於最早期的路線問題二十世紀的前十年隨著國內互聯網行業的蓬勃發展免費軟件的概念開始流行在此大環境下金山辦公將WPS個人版改為在線免費下載軟件迅速積累了大量用戶一舉幫助金山轉型為互聯網企業無獨有偶360也是因為免費模式擊敗了一眾競爭對手當年的一句360殺毒永久免費讓瑞星卡巴斯基等巨頭無力招架最終將國內的殺毒軟件市場全部讓給了360但從後來互聯網行業的發展路線來看免費軟件終究還是時代的產物企業在此模式下不得不仰仗廣告來進行變現對於用戶而言失去了良好體驗的軟件免費的其實也是最貴的去年10月一段名為互聯網體檢的小品在網絡上走紅演員們以誇張的方式把互聯網平台的層層套路諷刺了個遍其中尤其就包括互聯網廣告的種種亂象比如小品中的男主人公去醫院體檢前在體檢前需要觀看長達360秒的廣告購買了套餐之後才可以跳過廣告但結果在體檢過程中體檢中心主任和護士又開始上演彈窗廣告這則小品當時在網絡上引發了不小的熱潮眾多網友都表示深有同感其實背後折射的也正是WPS和360們無處安放的廣告業務對於工具類軟件來說如何變現是一個長久的課題僅僅去做廣告生意其實是選擇了最容易的一條道路但正如360創始人周鴻禕所說人一旦進了廣告模式就會有很多過激行為所以廣告彈窗不少有些用戶抱怨其實從近些年來看軟件廠商也在積極進行自我革命比如推出無廣告的極速版純淨版軟件另外向政企客戶推出更加專業的付費版軟件也是近些年來PC端軟件廠商的一大營收亮點正如前文所說免費軟件是時代的產物廣告這種簡單粗暴的變現模式其實也帶有早期互聯網的野蠻特性但隨著行業的發展和社會的進步用戶群體都已經更新了好幾輪軟件廠商們也是時候該做出改變了WPS有多好用看看這些就知道了

據敘利亞國家通訊社近日報道美國在敘利亞的非法駐軍出動40輛油罐車和卡車在裝甲車護送下再次盜運敘利亞石油這已是本月以來發生的第3起同樣事件在全球能源緊張的背景下美國此種強盜行徑性質之惡劣不言而喻來源中央廣電總台國際在線夜聽TANCHJIM天使吉米OLA歌姬mini作者愛科技的儒雅韻改樣機來源廠商送測參考價198開篇廢話天使吉米最近是一改佛係營銷策略招了個好看的模特運營耳機包裝工小姐姐官博發表了幾條質量極佳的官方視頻在營銷上卷了起來另外天使吉米新發布了200價位的新品OLA200價位在我眼裏是一個很有挑戰性的價位競品少價格低因此更容易被不同的人比較出高低雖說天使家的顏值水平一直很高但其要在200價位的成本限製之下把顏值做好的同時把聲音做出水平難度頗高並且一個產品如果隻憑顏值高就想留住用戶必然不可能好在天使吉米絕大多數產品都經受住了消費者的考驗OLA一經上市就被搶購一空到我寫這篇文章的時候還是缺貨狀態我也買了一條贈送給了朋友從朋友這段時間的反應看來他對OLA頗為滿意綜上OLA的熱度較高站在消費者的角度我需要為消費者能正確采購OLA做一些勸退以及安利評測內容請看官給予監督開箱展示未開箱狀態推開封麵打開天地蓋第二層耳機本體最後一層配件展示耳套線材收納袋主體展示正麵背麵插針接口出音口參數指標發聲單元10mm動圈單元振膜高分子石墨烯阻抗16靈敏度126dBVrms左右一致性良好頻響曲線測試條件iec711僅對頻響走向負責說明客觀數據服務主觀聽感驅動條件重量搭配器材LAMMTOAL魔方千元下部分小尾巴等遊戲測試佩戴舒適性完美優秀良好較差聽診器效應輕微較輕較重嚴重隔音性能完美優秀良好較差定位能力精準較準模糊差勁測試曲目綜合評價說明該部分含有多數主觀成分硬件部分OLA作為一條200價位的產品在包裝上具有一定的優勢它做到了包裝簡約布局合理開箱阻尼感合適200價位給予了消費者非常滿足的開箱體驗包裝上打印了天使吉米自家VUP淺野天琪畫師功力頗高值得加雞腿畫作人物神態傳神指包裝上那個我在往期文章中表達過我認為低價位產品硬件需要搞些花裏胡哨設計的觀點但OLA以及天使吉米家其他的產品的包裝比較簡約卻讓我怎麽都討厭不起來或許天使吉米家裏中央美院高材生設計師的設計功力已經蓋過了我的審美上限線材耳掛的彎折角度相比自家棱鏡配線的彎折角度更大相應的帶來了更好的佩戴舒適性在燒友群裏也有不少燒油誇讚過OLA的佩戴舒適性良好耳機腔體部分在看到網圖時我認為OLA受限於成本腔體的硬件水平會有所削減實體產品拿到手後OLA腔體麵板觸感上是金屬背麵是PC材質不用相機大光圈拍照瑕疵並不明顯腔體硬件水平意外的不錯產品高超的顏值勢必會吸引一部分女性用戶女性的耳道普遍較小天使吉米家又一直建議用戶使用高頻套聽音或許是因為這個考量OLA搭配的高頻套尺寸普遍較小倘若你需要使用大號的高頻套或許需要自配一對耳套這算是一個有選擇性的缺點音質部分音質參考耳機U556在市場上200價位已經有了部分優秀的產品的條件下OLA想要成功就必須要有自己足夠突出的特色這對其他廠商或許要費點事情但對天使吉米卻不是什麽難事OLA的調音繼承了天使吉米家的幹淨甜美的人聲表現天使吉米在市場上的產品無論三頻如何調整價位如何變化人聲的甜度一直在線這一特點的受眾確實很多因為大多數人都是人聲曲目聽的多從天使吉米員工在粉絲群表達的態度看它們是一家根據市場需求存在的廠商它們根據大量的樣本調查發現更多的人想要好聽的人聲那它們就把人聲做好並且這個堅持延續到了OLA上因此倘若你想要巨大的信息量某個頻段非常極致的話可以選擇放棄購買OLA了OLA三頻在音特美理論體係上是均衡的在市場大方向上量感偏向高頻雖說其量感偏向了高頻但如上麵所說天使吉米不會做出極致偏科塞OLA低頻量感少但質感較為優質彈性優良帶稍許的彌散感倘若你是想要一款低頻量感多一點能量感在低頻的塞子也可以選擇放棄OLA了OLA的能量感集中在中頻它的高頻和低頻一起作為中頻的綠葉存在倘若想去比較OLA的人聲在天使吉米眾產品的獨一的特點大概是OLA的人聲要暖一點這讓OLA整體比較耐聽能量感把握在中頻讓OLA就算低頻量較少高頻量相對較多也表現得非常耐聽這一點是很多想要達到三頻極致均衡來讓產品耐聽的廠商也不太能做好的在我的觀點裏耳機不止是拿來聽歌的耳機是輸出設備隻要前端有聲音信號需要輸出耳機就有用武之地除去聆聽音樂耳機可以拿來看劇以及遊戲吃雞類遊戲對耳機延遲以及定位能力有比較高的要求每次測試一款耳機我都要進行遊戲測試測試OLA的時候我發現它的定位能力出奇的好這讓我有些懷疑了天使吉米不會給OLA賦予了遊戲耳機的使命吧倘若這樣的話這個目標與我的觀點不謀而合了部分網友說自己更喜歡用大耳玩吃雞類遊戲不過我想說倘若OLA能夠完美適配你的耳型可以考慮將OLA作為你的遊戲耳機或者備用機它的結項可能沒有大耳大它勝在小巧不貴並且具有一定的音樂性沒有尋常遊戲大耳的耳捂子屬性以及可能不太適合欣賞音樂的缺憾TWS占領了便攜音頻市場很大的市場份額雖說目前有線耳機擁有音質以及顏值可操作性等優點但讓一個可以選擇TWS的消費者選擇一款有線耳機200價位戰場的OLA給出了自己的籌碼高音樂性遊戲耳機屬性無底噪煩擾200價位專業消費者的目標無非就是花一樣的錢選到盡可能最好的產品天使吉米OLA可以作為你的備選選項曲風適配流行人聲小編製弦樂總結OLA賣點優秀設計感甜味人聲具有遊戲耳機屬性希望評測能對看官有參考作用我是韻改感謝關注歡迎留言或者私信討論希望每個人的生活都能有不一樣的聲音搞笑當你出去遛狗回來後我懷疑是狗遛你去了

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蚌埠市加快推動工業互聯網發展實施方案提出新型基礎設施更加完善全麵實施企業內外網絡改造建成5G基站5000個平台建設穩步發展逐步建立雙跨平台全麵引領行業平台縱向連接區域平台橫向覆蓋企業平台典型示範的工業互聯網平台服務體係融合應用加速普及規模以上工業企業數字化網絡化智能化改造水平持續提升重點企業運用工業互聯網5G定製網提升生產效率15以上成本降低10以上新增70個智能工廠數字化車間打造5個工業互聯網典型應用案例通過國家數字化轉型新型能力評估的企業30家以上良心網站這五個網站漏掉就是損失別樣網推薦指數別樣網是一個提供免費無版權大尺寸地圖片共享平台有著互聯網上優質的圖片資源所有的圖片都是有著cc0授權的無版權圖片用戶可以放心使用而無需擔心侵權問題據官網介紹用戶注冊後用戶可以複製修改轉發等方式使用這些圖像甚至用作商業用途無需申請許可也無需支付版稅也就是你可以在微博微信等各種社交平台使用來自ssyer

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2021第五屆內蒙古時尚潮流盛典品牌發布會在呼和浩特市香格裏拉酒店隆重舉辦作為內蒙古地區最早專注於時尚潮流的盛典活動已經舉辦第五屆了五年期間組委會承載了國內外多位著名設計師品牌發布場次並給小模特們帶來了專業的時裝發布走秀機會組委會秉承著全麵提升內蒙古地區青少年兒童形體素質的信念將盛典活動不斷創新升級迭代增設新的活動環節幫助內蒙古地區小模特們在舞台上得到成長在實踐中獲取學習機會同時也給予了內蒙古地區設計師和品牌最大的支持與互動讓更多的人了解內蒙古的文化和曆史第五屆內蒙古時尚潮流盛典由內蒙古童尚星工場模特經紀有限公司主辦由童尚星工廠少兒模特培訓機構蘭尚模特藝術星工廠萌星樂秀童模時尚藝術中心天驕超模學院博育超模學院楠楠舞蹈培訓學校五原壹柒舞童模學院通遼舞之戀超模星學院恒藝戲劇影視表演培訓工作室JCGALLERY攝影工作室內蒙古時幀文化傳媒有限公司共同協辦同時感謝呼和浩特市香格裏拉大酒店場地支持本次第五屆內蒙古時尚潮流盛典將5大國際知名品牌邀請到內蒙古地區為內蒙古地區的童模帶來精彩發布會分別為胡社光VICKYZCPSHOW阿泯娜TN潮妝五大國際知名品牌聯手打造時尚潮流盛典為內蒙古地區帶來了精彩絕倫的發布會讓我們一起期待明年第六屆內蒙古時尚潮流盛典內蒙古時尚潮流盛典組委會童尚星工廠少兒模特培訓機構供圖供稿2022中國童模榜中榜時尚盛典特邀主持人鄒逸辰2021年9月中國星生代第四屆中國童模榜中榜時尚盛典在全國各大城市火熱開賽中2022中國童模榜中榜時尚盛典是中國星生代旗下第12季主題賽事童模榜中榜將繼續秉承倡導童模多棲化及可持續發展的宗旨突破舞美極限創新跨界合作力求呈現出具有鮮明影視表演特色的少兒模特業界盛事2022中國童模榜中榜時尚盛典全國總決賽將聯手中國國際時裝周高定品牌打造一場不一樣的凡爾賽童話大賽組委會將從全球各賽區的推薦人選中甄選出46名優秀選手做為2022中國童模榜中榜時尚盛典全國總決賽特邀主持人鄒逸辰由上海姚瑤童星經紀推送多才多藝的她在數萬名小朋友中脫穎而出受邀出任本次中國童模榜中榜時尚盛典全國總決賽特邀主持人主持人鄒逸辰鄒逸辰姚瑤童星經紀旗下頭部藝人年齡9歲身高132cm體重26kg愛好鋼琴架子鼓模特表演高爾夫美術2018年全國首檔兒童思維力節目思維喵喵喵獲得人氣金獎2018年參加東視新娛樂爸爸媽媽向前衝的節目錄製2021年龍之傳承兒童版紅樓夢11複原大秀由楊樹雲教授欽點飾演女主角史湘雲2021第七屆一帶一路名品展特邀童模2022中國童模榜中榜時尚盛典全國總決賽特邀小主持1655敦煌沙漠大秀形象推廣大使獲獎經曆2021精英童模超級聯賽全球總決賽金獎2022中國童模榜中榜年度時尚盛典除了傳統的電視新聞媒體的報道之外更得到了新媒體新浪時尚搜狐新聞網易時尚中國日報騰訊新聞等媒體的大力支持及特別關注2022中國童模榜中榜時尚盛典全球賽區招募現已全麵展開愛美愛時尚有熱情有夢想有誌成為全能型模特的選手們我們在總決賽等待你的到來2022工廠數字化轉型浪潮成都工廠都趕上了嗎

我國製造業競爭越來越激烈客戶需求越來越多樣化製造工藝複雜程度增加市場對於質量與效率的需求不斷提升傳統製造業正在麵臨著非常大的挑戰傳統製造企業需要用更短的產品設計製造周期更快的產品迭代速度更高的生產效率與更靈活的生產方式來應對這種變革弱電工程數字化工廠是互聯網和新一代信息技術與全球工業係統全方位深度融合所形成的產業和應用生態是工業智能化發展的關鍵綜合信息基礎設施數字化工廠的解決方案可以幫助製造企業降低產品研發成本縮短產品上市周期消除信息不對稱所造成的成本與效率損失提高生產線配置與布局效率降低生產線潛在故障與風險減少生產製造過程中的不確定性等結合製造業企業自身麵臨的形勢生產現狀存在的問題以及對未來來發展規劃分需求擬對其工藝流程綠色環保智能製造等方麵進行全麵積優化升級改造將企業打造成國內一流綠色智能的生產基地實現質量與效益的雙提升企業進行製造業數字化轉型建設後從原料到產成品整條生產線實現調度集中管控智能化扁平管理生產組織簡單高效能源消耗和汙染物排放全麵穩定達標產品質量穩定性和可靠性水平大幅提高全工序成本下降提高公司的競爭力數字化工廠的三個中心終將在企業級管控中心大樓內實現合並統一為一個中心該中心將作為公司日常生產運營的核心大腦所在公司的管控調度人員將在此統籌管理整個公司的日常生產運營信息一個中心指提供企業信息化智能化係統的基礎支撐平台包含企業的管控中心雲數據中心網絡中心管控中心實現企業主要生產運營業務的智能化調度管理以管控中心的監控大屏幕智能化的信息係統為載體實現企業生產能源設備物流等多種業務的扁平化集中化的公司級管控雲數據中心將充分利用雲技術虛擬化技術實現對智慧工廠信息化係統的硬件支撐提供各智能化信息係統所需的服務器資源網絡中心將實現對公司所有智能化係統網絡的統一管理保障公司整體信息網絡物聯網的互聯互通和安全可靠製造業數字化轉型建設的目標如下通過企業信息化引進先進管理模式實現企業現代化管理以精簡高效的業務架構為基礎合理流暢的管理流程為導向以規範先進的管理標準為依據實現管理過程的高度規範化科學化實現精細化管理規範化操作準時化生產實現生產經營活動全過程的動態實時可觀可控提高企業的響應能力和應變能力全方位提高企業整體的市場綜合競爭力通過企業信息係統的完善逐步建立兩化深度融合的數字化製造業與數字化轉型數字化工廠管理係統實現動態的全流程作業管控智能化設備運維管理等有效提高企業管控和調度效率通過一張地圖實現製造業企業的全麵數字化管理包括工廠數字化車間數字化設備和管線數字化通過打造與實際工廠相同的虛擬化工廠實現全生命周期的工廠三維綜合展示全流程的生產管控智能化的設備運維管理智能化的管網安全監控管理浸入式的操作培訓和考核管理以及應急演練仿真管理等內容創新性的改善鋼鐵企業傳統的工作方式建立起資產管理新觀念有效地優化運營管理製度提高事故處理效率2022年7月行業首發私域運營一體化解決方案3w字重磅揭秘2022年私域進入平穩發展的成熟期微信私域生態不斷繁榮其中企業微信服務的微信活躍用戶超5億小程序日活突破45億視頻號日活數據也在不斷增長越來越多的品牌商家跑通了私域經營模式取得了優異成果名創優品瑞幸咖啡私域客戶超千萬良品鋪子視頻號直播GMV超500萬更有許多中小商家借助私域運營實現了業績的翻倍增長在服務品牌商家的過程中發現優秀品牌商家的私域運營往往都有統一性打通企業微信小程序視頻號直播通過企業微信深度服務私域客戶通過小程序讓客戶下單更便捷通過視頻號直播集中轉化私域客戶並有效沉澱公域流量這是一套鏈路清晰可複用的私域運營一體化解決方案文末有完整PDF領取方法此方案詳細闡明分析了當前企業私域運營現狀與核心痛點將企業微信視頻號小程序的全鏈路做詳細的分析拆解標記重點運營動作與思路是企業可直接對照使用的私域一體化經營指導方案在品牌實踐案例環節詳細拆解了8大私域一體化典型案例進行亮點分析與經驗萃取期待能夠幫助企業打通微信生態三大核心觸點提升私域經營效率期待幫助你打通私域運營的任督二脈帶來更加科學可持續的增長1後疫情時代驅動企業數字化轉型線上線下一體化後疫情時代如何持續提升抗風險能力成為廣大企業持續探索的議題加快數字化轉型才能讓生意在線上可持續在此背景下做私域成為許多企業的共識私域是品牌自有的可開展個性化運營的用戶資產更是長期穩定的客戶關係的呈現西貝屈臣氏等企業因為私域的客戶積累與布局大大提升了企業的抗風險能力麵對不可控的疫情影響私域是品牌的護城河通過企業微信小程序視頻號開展私域客戶的運營打通客戶全生命周期旅程脈絡最大化地發揮品牌數字化的推動作用可以幫品牌實現更加良性的發展2流量紅利消失精細化運營成趨勢伴隨著移動互聯網的持續發展人口紅利見底流量紅利也隨之逐漸消失批量高效地獲取新客戶越來越難消費互聯網的發展也日益成熟基本各行業均有頭部品牌壟斷新銳品牌想要突圍破局麵臨更大的挑戰私域或成為新銳品牌的破局關鍵借助私域運營與消費者拉近距離更加深度了解消費者的需求精細化運營帶來口碑發酵與持續的成交轉化3廣告投放費用高昂老客戶價值挖掘成關鍵金融醫療數碼等行業單個獲客成本逼近或已超千元廣告投放停止流量也隨之停止高昂的營銷廣告成本使得許多公司陷入虧損盈利困難企業麵對高昂的廣告投放費用壓力巨大於是越來越多企業將目光轉向了老客戶老客戶的複購增購對應的營銷成本與費用遠低於新客戶的獲取與轉化費用4DTC模式興起成為新趨勢DirecttoConsumer簡稱DTC借由電商以及社交媒體的興起通過直營渠道省略了批發商零售商等中間環節品牌可以直接麵向消費者進行產品銷售和品牌傳播等活動私域成為DTC模式的強有力助手當客戶沉澱在企業的社群企業微信號小程序商城視頻號等載體內品牌觸達客戶變得更加簡單容易更能拿到最真實的一手的數據反饋反哺品牌營銷產品研發市場推廣接下來讓我們一起回顧私域發展的三個核心階段1私域萌芽期微商or私域私域概念剛興起時很多品牌商家對於私域停留在微商的固化印象即通過微信加好友然後通過1對1發廣告朋友圈炫成交做客戶的轉化但實際上微商派係和品牌私域完全是兩個不同的概念兩套不同的打法微商跟隨微信的誕生而產生在2014年2017年達到發展巔峰本質上微商派係是指利用微信社交關係來做生意微商備受爭議的原因主要有兩方麵一是一些微商產品頻頻暴雷質量不過關二是微商的運營方式粗暴常常是利用刷屏式的朋友圈廣告鋪天蓋地的無差別群發廣告觸達客戶客戶體驗感極差而品牌做私域的目的更多的是為了建立和客戶之間的強聯係維護客戶關係對用戶全生命周期做精細化運營這是私域與微商派係的巨大區別2私域10流量擴張期2020年在疫情的影響下許多零售企業開始布局私域尋求破局2021年更多企業開始入局私域布局企業微信小程序視頻號等更多的流量觸點這個時期抖音和淘寶也先後推出了基於平台的私域概念但抖音和淘寶更多是需求導向型平台客戶有需求才會打開在這一點上基於微信生態做私域則有著天然的優勢企業微信依靠和微信的連通能力及自身強大的功能成為私域運營的最佳載體讓越來越多的品牌商家使用企業微信將流量沉澱在企微私域通過不斷聚集私域流量為品牌商家帶來新的增長點截至2021年底企業微信上真實的企業與組織數量已經超1000萬活躍用戶18億企業微信服務的微信活躍用戶數達5億2020到2021年這2年間不少品牌商家在做私域時有遇到這樣一些共性問題比如企業快速積累客戶池後由於客戶在各平台行為記錄無法打通品牌商家缺乏客戶行為分析和客戶完整生命周期記錄忽視對客戶的精細化運營導致客戶來得快流失得也快獲取的客戶最終變為品牌商家片刻擁有的流量客戶全平台客戶數據的打通用戶生命周期的精細化運營成為迫切需求3私域20全域經營期2022年私域已經進20時代線上線下融合品牌與渠道融合公私域的反哺和拉動是私域20的三大特征在私域20時代私域的商業價值處在成熟期到爆發期的臨界點基於微信生態小程序幫助商家打通線上和線下的經營企業微信的上下遊功能讓品牌商家與經銷商代理商暢快協作辦公視頻號為品牌成交提供了新場景企業微信作為私域運營的連接中心和小程序視頻號的融合能力的加深更是加速了品牌商家全域經營的進程許多品牌商家如百麗鞋業周大福等通過企業微信小程序視頻號的連通能力提升企業的經營效率迎來新的增長隨著品牌的紛紛入場流量紅利逐漸消失存量時代已經來臨私域的運營重點也從原本的瘋狂吸取流量轉變為更加強調精細化運營客戶體驗重視客戶終身價值品牌商家可以通過企業微信小程序視頻號的強強組合讓私域運營體係化標準化讓品牌的私域獲客入口更多運營玩法更豐富轉化場景更新穎通過小裂變SCRM打造基於企業微信的全渠道追蹤引流獲客運營留存成交轉化客戶管理的私域增長閉環輔助品牌商家做好精細化運營挖掘客戶長期價值1品牌私域運營的5大環節基於私域用戶的生命周期我們將品牌私域運營分為以下5個環節2企業微信視頻號小程序在私域運營中的核心作用企業微信以平台的方式連接B2CB2B等多元場景向外企業微信可以高效連接微信觸達12億微信用戶高效開展客戶服務與營銷轉化並且能夠沉澱高質量的數據資產以數據驅動業務發展對內企業微信可以實現辦公應用的統一繼承讓員工獲得更加高效的移動協同辦公體驗在內部協同與客戶服務2個方向企業微信均在加速企業的數字化轉型作為微信生態的戰略級產品視頻號是連接內容與交易的重要窗口也是連接消費者與品牌商家的重要窗口官方對於視頻號的定位是企業的新官網微信視頻號於2020年1月份正式開啟內測從202020222年時間視頻號經曆了超級飛速的發展不同於訂閱號服務號它是一個全新的內容記錄與創作平台也是一個了解他人了解世界的窗口視頻號的位置是放在微信的發現頁內就在朋友圈入口的下方堪稱是絕佳位置關注朋友推薦三個入口分別用於查看關注賬號視頻查看朋友喜歡的內容查看係統推薦內容背靠微信生態擁有絕佳的流量入口視頻號相較於其他短視頻平台來說有著不可替代的優勢具體表現在在視頻號上品牌不僅能做內容營銷直播帶貨還能把公域用戶導流到企業的私域流量池進行長期維護轉化電商零售美妝母嬰餐飲汽車等領域的企業都在入駐運營視頻號其中夜聽劉筱十點讀書等品牌已經通過視頻號直播帶貨上千萬再來看小程序2021年小程序日活突破45億小程序的商業化生態愈加豐滿數據顯示2021年零售旅遊和餐飲行業小程序交易額同比增長超100有交易的小程序數量同比提升28伴隨廣告能力的升級小程序促進流量主變現的規模同比增長超90基於微信生態做生意小程序成為成交轉化的標配產品在企業數字化轉型疫情防控常態化等多重因素的影響下越來越多企業轉型私域經營做長期客戶關係的維護全新的產業互聯網新趨勢下圍繞企業微信視頻號小程序打造智慧商業成為更多品牌商家的不二選擇三位一體化開展企業私域客戶的經營打造企業數字化的增長引擎大家會發現企業微信小程序視頻號可以兩兩組和更可以三者聯合釋放私域價值企業微信小程序視頻號構建起私域運營的人貨場通過企業微信將私域用戶導流至視頻號直播間視頻號直播間上架小程序商城小程序商城通過企業微信二次觸達私域用戶這是非常完整的私域一體化運營方案品牌用戶在三者之間流轉的過程中打通用戶身份ID可以完整追蹤用戶的公域行為數據直播間行為數據小程序商城消費數據企業微信私域活躍數據給品牌商家提供一個完整的智能化的用戶經營大盤讓用戶和商品內容之間的匹配效率更高當前品牌商家在建設私域方麵理想預期是一站式獲客及轉化通過多觸點的打通實現對用戶的及時高效觸達企業微信小程序視頻號的無縫打通恰恰能夠幫助企業實現對客戶的一站式全生命周期的運營3企業微信視頻號私域成交新爆點移動互聯網和智能設備的快速發展讓內容創作形式由圖文轉向短視頻當代社會生活節奏快短視頻形式更符合現在用戶時間碎片化傳播去中心化的特點且視頻內容傳達信息更直觀更生動可以讓客戶更輕鬆地接收信息這也是視頻直播帶貨興起的原因之一企業微信之於視頻號是視頻號直播起量的前提條件品牌擁有一定規模的企業微信私域可以導流進視頻號直播間直接進行直播間成交轉化視頻號之於企業微信是私域的擴容器視頻號可以通過直播的方式加速獲取公域流量沉澱到企業微信私域微信視頻號作為微信生態的戰略級產品背靠12億微信用戶是微信內容和商業變現的重要延伸將視頻號與企業微信打通利用私域增加內容的曝光同時通過內容的傳播將公域流量引至私域二者連通不僅可以增加內容的傳播度還可以放大企業微信的服務能力4企業微信視頻號的連通玩法客戶在視頻號直播間添加企業微信將會觸發自動化的歡迎語通過好友歡迎語判斷客戶當前的購買狀態再通過差異化的運營策略推進成交或複購舉個例子以美妝品牌為例客戶添加後我們可以發送這樣的歡迎語你好我是你的專屬美妝顧問小雨請問你已經購買了直播間產品嗎我這邊可以給你申請優先發貨哦如果客戶說還沒有購買產品服務人員可以禮貌詢問客戶是不是對產品還有一些疑問了解客戶的真實想法另一種情況如果客戶已經購買了產品咱們的服務人員可以為客戶介紹一下產品的使用方法或者為客戶推薦組合購買的其他優惠在日常的客戶運營中企業微信也可以一鍵發送視頻號的內容或直播進行客戶觸達5企業微信小程序打通服務與成交閉環受到疫情的影響用戶的線上消費習慣和需求越來越強烈小程序和各行各業加速融入打通品牌線上經營和終端門店的體驗幫助商家節約經營成本實現增長複蘇根據微信公開課公布的數據2021年小程序的商業化生態也愈加豐滿零售旅遊和餐飲行業小程序交易額同比增長超100有交易的小程序數量同比提升28日均交易用戶數同比增長80小程序作為微信生態內非常重要的交易載體強調觸手可及即用即走其使用的便捷性和輕量化是它的優勢但也是它的痛點客戶即用即走導致客戶難沉澱缺維護少複購小程序和企業微信的打通不僅為小程序本身創造了更多的交易場景更讓微信生態內的公域流量如搜一搜的客戶流量小程序的訪客得以沉澱和維護讓客戶在需要產品的時候可以得到及時的響應可以說小程序增強了企業微信的交易能力和服務能力讓企業私域的成交場景得到延伸幫助商家提高經營效率下麵我們來看看具體的連通鏈路6企業微信小程序的連通玩法來舉一個實際應用場景中的案例私域客戶數量眾多如何判斷客戶意向如何追蹤客戶下單行為通過小程序與企業微信的打通可以有效解決這一問題客戶在小程序的點擊下單行為員工可以在企業微信上接收到實時的提醒根據實時提醒定向跟進高意向客戶7視頻號小程序助力直播成交額起飛根據微信公開課公布的數據2021年末視頻號直播帶貨的銷售金額較年初整體增長超15倍私域成交占比超過50視頻號直播間的買家也展示了較強的購買力和較高的粘性平均客單價超過200元整體複購率超過60視頻號已經逐漸成為品牌私域運營標配視頻號和小程序在微信生態中和各個板塊的融合與碰撞為品牌商家提供了讓公私域客戶流轉起來的能力視頻號與小程序的互聯互通一方麵視頻號的內容讓小程序的成交場景更加多元另一方麵嗎小程序開放的開發能力讓視頻號直播有了更豐富的營銷玩法和增加用戶粘性的能力通過小程序與視頻號的打通可以實現在視頻號主頁視頻號直播間直接訪問購買小程序商品在小程序的各個流量聚集地也可以引導關注視頻號或預約視頻號直播觸達客戶後的數據沉澱可直接基於企業微信SCRM工具進行深度分析形成科學數據結論並指導後續的客戶經營客戶畫像客戶標簽客戶消費偏好客戶複購周期等等核心數據一目了然1美團2良品鋪子亮點公眾號文章直播預熱小程序導流視頻號直播間企業微信群發直播鏈接良品鋪子充分利用私域渠道將視頻號直播作為私域的集中轉化陣地小程序作為日常成交的載體用於單聊群聊朋友圈等場景3小天鵝亮點擬人化IP形象鵝小天拉近客戶距離私域組合SKU差異化運營提升私域轉化多玩法私域裂變活動提升獲客拉新效率4立白亮點通過門店導流私域建立起和消費者的信任關係利用視頻號直播撬動公私域流量提高轉化豐富的社群玩法提升客戶粘性以上分享節選自2022私域運營一體化解決方案